为什么企业主是学习最努力的那群人

嗨，今日如故否？

今天这封信应该是第四封关于创业的信了。我这个人讲起自己喜欢的事情会滔滔不绝，希望不会因为这个坏毛病失去你这样一位独一无二的朋友。

今天看到一段话，深以为然。大意是：

创始人从小到大由家庭与经历烙在身上的角色属性，决定了一个企业的气质。创始人出身寒门，就一般会创造出一个高性价比的品牌，处处为甲方省钱；创始人一身艺术细菌，就会创造出高溢价的品牌，处处为甲方挣面子；创始人若是乡土气息重，就会创造出下沉市场的廉价爆款品牌；创始人若是坐不住板凳，就会带着团队追着风口每半年换一次大方向地打游击捞快钱。

不过，我想在这个总结上，加上一层我自己的理解。

其实，无论是哪种角色属性并不重要，而是具备某种属性的企业主，是「选择」了这种属性，还是「只具备」这种属性。说得直白一些，如果你「出身」寒门，「习惯/擅长」使用/生产高性价比产品，「选择」做大众低端品牌，这是没有问题的。但你不能「不懂/拒绝理解」高端高溢价产品。

这就是为什么大多数每天忙得焦头烂额的企业创始人和联创，却都是学习最努力、读书最多、最追求多样化经历的那帮人。但凡能把一个企业做到能存活三年以上，你会发现，「知道自己什么不行」比「知道自己什么行」更重要。

我们经常能听到「内驱力」这一词。绝大多数的「内驱力」都是——越跟自己的核心业务相关，内驱力就越高。

世界上的职业千千万万，但「企业主/企业家」（entrepreneur）的内驱力是最最最复杂和多样化的。因为其他职业都可以「专注于整个产业链条/工作流中的某一环节」，但企业主不行：

企业主的本职工作，就是「整合链条/工作流」。而这个本职工作，不要求企业主「样样精通」，但一定会要求他们「样样知晓」。真相，于是只有一个：想不被其他虎狼之师瞬间撕碎，无他，只有拼命学习。学器，学术，学道。

为了能看清长期战略，企业主要跟资本家定期沟通，因为后者是以「搞钱」为职业，没有人比他们与真金白银之间的距离更近、更在乎、嗅觉更敏锐。

为了能理解品牌差异，企业主要跟艺术家定期沟通，因为后者是以「搞美」为职业，没有人比他们更深谙人类内心最深处的欲望/渴望/野望的。

为了能避开环境风险，企业主要跟政治家定期沟通，因为后者是以「搞权」为职业，没有人比他们更洞悉每一张红头文件的字里行间藏着多少众生的命途。

企业主本质上只在做一件事：将稀缺的资源/生产要素，用机会成本最低的方式整合起来，去解决其最关心的难题。

而这件事在如下情况下会的夭折：

稀缺生产要素无以为系（生产四要素：资本、人力、土地、企业家精神）

整合四要素配比误判

对同一问题解决方式有很多，而他的解决方案并非最优解（性价比低/有最优解但不为人所知/官僚机构肆意干涉自由竞争）

于是，悬在每一个企业主头上的达摩克里斯之剑，就是「我到底还有什么 hold 不住」。

战场上，每一个士兵都会觉得自己的位置重要，每一个将军都觉得自己的军团功劳最大，每一柄武器都有其不可替代的优势，每一块阵地都有不同程度的战略意义。统帅可以偏爱某个将军、某种武器、某块地盘、某种战术，但这应该是「选择」的结果，而非「除了他我无人可用」、「我只有这种武器」、「我只能抢别人剩下来的底盘」、「我只学过这一种战术」。

而还是那句话，如果你把自己当成一个企业/产品，你是你自己的企业主，你会如何思考和行动呢？

—— 这辈子都不太可能当士兵的船长